Sezonas beigās gandrīz katrā veikalā kārdinošs aicinājums "Preču likvidācija! Atlaides līdz 90%!". Pircēji ar galvu un maciņu grābšanu skrien uz izpārdošanu, cerot nopirkt lietas par izdevīgu cenu. Bet biežāk viņi atstāj tirdzniecības vietas vīlušies. Kāpēc? Noskaidrosim.
Pārdod vai iznīcini
Plašā nozīmē preču likvidācija nozīmē standartiem neatbilstošu vai pārdošanai aizliegtu produktu pilnīgu iznīcināšanu. Patērētāju vidē šis izteiciens biežāk tiek lietots, pārdodot sezonas apģērbu, nelikvīdu aprīkojumu un citas lietas, kas nav pieprasītas. Pārdevējs pats izlemj, kuru preci viņam piedāvāt par zemāku cenu un kādu maksimālo atlaidi piešķirt.
Maldināšana vai labums
Ļoti bieži pārdevēji izrādās negodīgi, mēģinot ievilināt pircēju savā veikalā ar iedomātiem izdevīgiem piedāvājumiem. Dažreiz produkta likvidēšana ir izplatīts veids, kā iegūt pēc iespējas vairāk cilvēku. Tajā pašā laikā "uzkrītošās" atlaides 50 vai pat 90% apmērā ir tikaiminimāla atšķirība no ļoti uzpūstās sākotnējās cenas. Pircēju maldina pārsvītrotas cenas, sarkani cipari, un it kā hipnozes iespaidā viņš "izdevīgi" pērk preces. Lai gan tuvējā veikalā līdzīgas preces cena var būt nedaudz zemāka pat bez atlaides.
Bet ir arī godīgi pārdevēji, kuri faktiski samazina izmaksas un pārdod pārpalikumus par pievilcīgām cenām. Viņiem likvidācija nav tikai veids, kā pārdot liekos krājumus, tā ir metode, kā piesaistīt vēl vairāk jaunu klientu, noturēt vecos klientus un uzturēt augstu veikala reputāciju.
Vai tas ir izdevīgi pārdevējam
Preču, apģērbu, sadzīves tehnikas likvidācijai ir priekšrocības ne tikai pircējiem, bet arī organizatoram.
- Parasti tiek izliktas tās lietas, kas šosezon nav pārdotas. Nav jēgas tos paturēt līdz nākamajam, jo mode un klientu vēlmes mainās ļoti ātri. Pārdodot nelikvīdas preces, pārdevējs paātrinās savu apgrozījumu un saņems līdzekļus jaunu kolekciju iegādei.
- Nav jāglabā inventārs un jāmaksā īre par uzglabāšanas vietu.
- Pozitīvs tēls tiek veidots uzņēmumam, kurš nemaldina savus klientus, bet godīgi veic uzņēmējdarbību tirgus ekonomikā.
Tādējādi ne vienmēr deklarētās zemās cenas ir izpārdošana. Pirms ķeraties pie vilinošām skrejlapām un košiem piedāvājumiem, jāsalīdzina cenas dažādos veikalos. Pēc tam iepirkšanāsbūs jautri!
