Kopīgo pirkumu tēma satrauc daudzus. Ir gluži dabiski, ka cilvēki vēlas iegūt preces par mazāku naudu, par vairumtirdzniecības cenām. Un, ja šim nolūkam ir nepieciešams apvienoties grupā, tad tā nav problēma. Tātad, kas ir iepirkšanās tiešsaistē? Un cik tas var būt izdevīgi? Lai saprastu, kā SP darbojas, jums jāzina attiecīgā terminoloģija.
Daži termini
Lielākajā daļā JV lapu organizatori nosaka vienādus nosacījumus (vai pēc iespējas līdzīgus). Visi dalībnieki izmanto vienus un tos pašus terminus. Bet cilvēkam, kurš pirmo reizi iedziļinājās kopīgo pirkumu tēmā, dažreiz ir grūti to izdomāt.
Tātad, kopīgās iepirkšanās vietnēs lietotie pamatjēdzieni un termini:
- Kopā pirkšana (SP) ir preču iegādes process par vairumtirdzniecības cenām no ražotājiem un vairumtirgotājiem. Lielo apjomu dēļ ražošanas pašizmaksabūs ievērojami zemāks par tirgus līmeni.
- Organizators - persona, kas veido JV lapu, nosaka preču kategoriju, kurai viņš savāks pircējus, atrod piegādātājus un pats vada iepirkuma procesu. Tas nozīmē, ka organizators ir starpnieks starp vairumtirgotājiem un visiem pārējiem pircējiem.
- Zīmols (piegādātājs) - preču zīme, uzņēmums vai piegādātājs, kura produkti ir identificēti pēc noteiktām īpašībām no citiem tās pašas kategorijas produktiem.
- Organizācijas maksa - procenti no preces vai fiksēta summa, ko organizators paņem no katra pircēja par piegādi, uzglabāšanu, telefona sarunām ar vairumtirgotāju utt.
- Iepirkuma dalībnieks - persona, kas piedalās kopuzņēmumā. Katram kopuzņēmuma dalībniekam ir jāiepazīstas ar saviem uzvedības noteikumiem un tie stingri jāievēro.
- Minimālā cena - fiksēta minimālā summa, par kuru piegādātājs izlaiž preces par vairumtirdzniecības cenu.
- Izmēru diapazons - viena raksta apavi vai apģērbi, bet dažādos izmēros. Vairumtirgotāji bieži pārdod preces par pievilcīgu cenu tikai rindās.
- Izdošanas vieta - preču nodošanas vieta.
- Pielikums - izpirktas preces, no kurām klienti atteicās, un tagad tās tiek piedāvātas citiem kopuzņēmuma dalībniekiem.
- STOP - termins, kas saka, ka ir savākta minimālā alga vai izmēru diapazons, un jūs varat sākt maksāt. Vārds "STOP" nozīmē, ka pirkumu vairs nevar atteikties, pretējā gadījumā pastāv risks pievilt citus dalībniekus.
Kā tas darbojas
Kas ir "kopīguma organizētājsiepirkšanās", jūs tagad iedomājaties. Faktiski šī ir persona, kas organizē pirkumu jebkurā pieejamā vietnē un ir atbildīga par naudas iekasēšanu un preču pasūtīšanu. Patiesībā tas ir tas, kurš gūst vislielāko labumu. Galu galā neviens īsti nezina, kur šie 25-30% aiziet - izdevumiem vai organizatora laika pakalpojumu apmaksai.
Kas ir koppirkumi – JV? Visi organizatora darba posmi ar dalībniekiem izskatās šādi:
- Pirkuma atvēršana lapā, pilna informācija par tā laiku, cenām, nosacījumiem utt.
- Dalībnieki izvēlas preces un informē par to organizatoru. Viņš reģistrē visu pasūtīto.
- Tiklīdz tiek savākta minimālā alga vai izmēru diapazons, organizators dod komandu "STOP", un katrs klients vēlreiz dublē informāciju par preci, cenām un nosacījumiem.
- JV dalībnieki apliecina pasūtījuma pareizību un gatavību maksāt.
- Organizators veic piegādātāja iepriekšēju pasūtījumu un piedāvā dalībniekiem alternatīvas iespējas, ja kaut kas nav pieejams.
- Organizators paziņo naudas iekasēšanas laiku un pārskaitījuma veidus.
- Organizators veic pasūtījumu. Gaidot viņš stāsta dalībniekiem, kur atrodas viņu preces (šķirošana, transportēšana, noliktavā utt.).
- Pēc preču pienākšanas organizators pastāsta, kur un kad tās var izņemt. Šādā gadījumā, ja nepieciešams, tiek veikts gala norēķins.
Bieži vien JV dalībnieki katalogā redz vienu cenu, bet patiesībā viņiem ir jāmaksā vairāk. To sauc par organizācijas komiteju. Kāda ir organizēšanas maksa kopējos pirkumos? Tās ir izmaksas, kas organizatoram rodas pasūtījuma izpildes un piegādes laikā. Tas var ietvert samaksu par transporta uzņēmuma pakalpojumiem, telefona sarunām, benzīnu, ja nepieciešams izņemt sūtījumus no noliktavas utt. Nav noslēpums, ka organizatori ņem sev noteiktu procentu - kā kompensāciju par pavadīto laiku.
Rotaļu laukumi
Kas ir kooperatīvā iepirkšanās? Organizatoram tas ir naudas pelnīšanas veids. Kopuzņēmuma dalībniekam šī ir laba iespēja iegādāties nepieciešamās preces par vairumtirdzniecības cenām. Ja visas procesā iesaistītās puses, tostarp piegādātājs un transporta uzņēmums, rīkosies godprātīgi, ieguvēji būs visi.
Ir vairākas platformas, kur var sadarboties JV organizators un dalībnieki:
- Specializētās vietnes JV.
- Grupas sociālajos tīklos.
- Atsevišķa vietne.
Pēdējā laikā ir saasinājusies konkurence kopuzņēmumu jomā. Faktiski šādi jūs varat sākt savu biznesu ar minimālām investīcijām. Taču konkurences dēļ ir kļuvis ļoti grūti reklamēt savu kopuzņēmumu, pat ja jūs piedāvājat izdevīgus nosacījumus. Kā liecina prakse, pasūtījumi sāk veidoties JV grupās sociālajos tīklos, kur ir vismaz 5000 abonentu.
Turklāt pircēji dod priekšroku labi izstrādātām tīmekļa vietnēm ar lielu izvēli, ērti izstrādātiem produktiem un skaidru loģistiku.
SP noteikumi
Lai saprastu, kas ir kopīgie pirkumi internetā, detalizēti jāiepazīstas ar kopuzņēmuma noteikumiem. Parasti attiecīgajās lapās jūs varat lasītšāda veida informācija: “Organizators nav pārdevējs. Preces pasūtām kopā ar Jums vienādi, tāpēc visas pretenzijas par preču kvalitāti un riskiem, kas saistīti ar to, ka paka nesasniedz visus dalībniekus vienādā apmērā.”
Faktiski tas nozīmē, ka laulības gadījumā organizators var atteikties darboties kā starpnieks starp klientu un pārdevējiem. Un viņam būs patstāvīgi jāatgriež neatbilstošas kvalitātes preces. Lai gan lielākā daļa apzinīgo organizatoru rūpējas par šīm problēmām.
Kamēr no pāršķirošanas (tas pats raksts, bet citā krāsā) nevar atteikt. Kā arī nav iespējams atteikties no preces jebkurā pirkuma posmā, pat pirms naudas samaksas, pretējā gadījumā pastāv risks tikt melnajā sarakstā. Un tas ir pareizi, jo šāds klients atved pārējos dalībniekus.
Jāatzīmē, ka atsevišķos gadījumos organizatori ir viltīgi. Lai to saprastu, vēlreiz jāatceras, kāda ir org nodeva kopējos pirkumos. Gandrīz visās kopuzņēmuma lapās norādīts, ka tie ir līdzekļi organizatora izdevumu kompensēšanai. Informācija it kā kalpo kā apstiprinājums tam, ka iepirkuma organizētājs nav privātuzņēmējs un tam nav ienākumu no šīs darbības. Tas ir sava veida attaisnojums nodokļu dienestam.
Tomēr nevienam nav noslēpums, kas ir kopīgi pirkumi. Un visi zina, kā ar tiem nopelnīt naudu. Kad cilvēks ir organizators, citi dalībnieki nevar kontrolēt, kā, cik daudz un kur viņš tērē naudu. Un cik procentus viņš patur? Turklātdaudzi JV organizatori kļūst par individuālajiem uzņēmējiem un godprātīgi maksā nodokļus. Tas nozīmē, ka dalībnieki tiek maldināti, un viņiem ir darīšana nevis ar kopīgu pirkuma vietni, bet gan ar interneta veikalu, iespējams, ar nedaudz pieejamākām cenām. Bet tajā pašā laikā nosacījumi preču iegādei no šāda resursa joprojām ir ļoti stingri, tas ir, bez atgriešanas un maksājumu kavējumiem.
Ja pasūtījums kaut ko neiepriecināja, tad ir katalogs "pielikums". Kas ir "pieķeršanās" kopīgos pirkumos? Tās ir lietas, kas tika izpirktas, bet nav aizvestas, vai arī tās nav piemērotas pircējam pēc krāsas, izmēra, stila utt. Šādas preces tiek ievietotas atsevišķā katalogā un pārdotas vai nu par pirkuma cenu, vai - ar īpašnieka piekrišana - par vēl zemāku cenu. Tiklīdz prece ir nopirkta, organizators atdod naudu īpašniekam.
Produktu izvēle
Preču un piegādātāju kategoriju izvēlas organizators. Kā liecina prakse, pasūtījumi visātrāk veidojas sadaļās "apavi" un "drēbes". Ja izvēlaties kādu ļoti specializētu kategoriju, jums ir jāpieņem daudzkārt vairāk dalībnieku, lai izveidotu pasūtījumu. Tas darbojas šādi: apģērbu pasūta, piemēram, katrs 200. dalībnieks, bet slēpes vai slidas – katrs 1000. un tikai sezonā. Tomēr šaurā specialitātē var būt mazāk konkurentu.
Maksājums
Kas ir kooperatīvā iepirkšanās? Tas ir tad, kad organizators iekasē naudu no visiem kopuzņēmuma dalībniekiem un veic pasūtījumu vairumtirgotājam. Lielākā daļa piegādātāju uzņēmumu izvēlas maksāt avansu vai iemaksāt 50% no kopējās summas. Tātad organizators vienmēr iekasē naudu avansā, jo nevēlas vai nevar ieguldīt savu.
Turklāt organizatori nereti iekasē visus 100% no maksājuma pirms pasūtījuma noformēšanas, pat ja piegādātāji piekrīt apmaksāt rēķinu pēc saņemšanas. Tas tiek darīts apdrošināšanas nolūkos, lai dalībnieku atteikumu gadījumā viņiem nepaliktu neizpirktas lietas vai neizpirktas, bet nepieliktas.
Kur izņemt pasūtījumu
Preču izsniegšanas vieta tiek noteikta pēc vienošanās. Nelielos apjomos pārsūtīšana var notikt no rokas rokā, tas ir, organizatora un dalībnieka personīgās tikšanās laikā. Dažkārt kopuzņēmuma organizatori piegādā lietas, īpaši lielas, uz adresēm un par to iekasē atbilstošu samaksu. Bet ar lieliem apjomiem tas kļūst ļoti neērti. Tāpēc daudzi kopuzņēmuma vadītāji pēc palīdzības vēršas Centrālajā izstāžu zālē.
Kas ir CEH kopējos pirkumos? Šis ir pasūtījumu izsniegšanas centrs – centralizēta noliktava, kurā organizatori sūta pakas un klienti tās saņem.
CEH pakalpojumi ir maksas. Kā likums, tas ir 15-20 rubļi. nedēļā par nelielu paku
Risks pircējam
Kas ir kooperatīvā iepirkšanās? Tas ir risks dalībniekam:
- Atdodiet savu naudu krāpniekam, izmantojot pievilcīgu sociālo mediju lapu.
- Saņemiet neatbilstošas kvalitātes preci.
- Iegūstiet citas krāsas preci bez iespējas atteikties.
- Pasūtītā prece neatbilst krāsā un stilā.
Patiesībā JV dalībnieks riskē ar pasūtījuma summu.
Risks organizatoram
Rīkotājam riski ir daudz lielāki. Šeit ir saraksts ar materiāliem zaudējumiem, ar kuriem varat saskarties, uzsākot kopuzņēmumu:
- Lapas izveides izmaksas.
- Lapas reklāma.
- Preču iegāde ar pašu līdzekļiem, lai pabeigtu minimālo algu vai izmēru diapazonu.
- Transporta uzņēmumam nozaudēta sūtījuma vieta.
- Noraidīšana, pāršķiršana, atgriešana no klientiem.
Neskatoties uz to, ka organizatori apdrošina sevi un nosaka, ka preces nevar atgriezt, daļai klientu izdodas uzstāt uz saviem spēkiem. Nemateriālās, bet ievērojamās izmaksas ietver laiku, kas pavadīts procesa atkļūdošanai un katra kopīgā pirkuma organizēšanai.
Ieguvums klientam
Kas ir kooperatīvā iepirkšanās? Tas ir tiešs ieguvums pircējam. Viņš var iegādāties preces par 10-30% lētāk nekā mazumtirdzniecības veikalā. Daži cilvēki šādi pasūta apģērbu, apavus un citas lietas no ārzemēm. Un tās ir lietas, kuras mūsu valstī pārdod ar 200-300% uzcenojumu.
Pabalsts organizatoram
Organizatoram ieguvums ir vēl būtiskāks. Lieta tāda, ka viņš var saņemt naudu no vairākiem avotiem vienlaikus:
- Komisija no JV dalībniekiem. Parasti tas ir 5-7% no summas, ar izdevumiem - 15-30%.
- Atlaižu pakalpojumi. Ja pasūtījumi tiek nosūtīti caur šīm vietnēm, daļa līdzekļu tiek atgriezta pircējam.
- Atmaksa no bankas (cashback), veicot pirkumus ar karti. Var atgriezties 0,5-2%. Bet, kā likums, tie ir izsoles piedāvājumi, lai palielinātu klientu lojalitāti ar ierobežotuperiods.
- Bonusa programmas no piegādātājiem. Uzņēmuma pastāvīgajam klientam vai partnerim papildus vairumtirdzniecības cenai var piešķirt 5-15% atlaidi. Tas viss iekrīt arī organizatora kabatā.
Lai kopuzņēmums būtu izdevīgs visiem procesa dalībniekiem. Taču šai darbībai ir savi riski, un ar tiem arī ir jārēķinās.
